Ürün Satarken Nelere Dikkat Etmeliyim ?

Çiftçiler doğa ile mücadele ederek, sermayeyi ve alın terini koyarak, gerekirse borçlanarak üretim yapıyorlar. Bu kadar zahmetle ürettiğiniz ürünü satarken, haklı olarak emeğinizin karşılığını almak istersiniz. Maalesef, araştırma yapmadan ederinden düşük fiyata ürün satan üreticiler olduğunu görüyor, hatta parasını alamayıp, dolandırılan çiftçileri duyuyoruz.

Peki alın terinizin karşılığını almak için, ürünü satarken nelere dikkat etmeliyiz?

Birincisi, ürününüzü satmadan önce, piyasada fiyatlar ne aşamada, araştırmak gerekir. Bölgenizdeki tüccarlarda, borsada veya kooperatifte fiyatlar ne? Devletin fiyat verdiği bir ürün ise, taban fiyat ne? Bu bilgileri öğrenmek artık zor da değil. İnternette birçok fiyat zaten yayınlanıyor. Mesela İmece Mobil’i cep telefonunuza indirerek, hallerdeki, borsalardaki, hububat, sebze-meyve, yem, et, süt fiyatlarını anında görebiliyorsunuz. Hatta “Teklif Ver” imkanı sayesinde alıcılara teklifinizi de sunabiliyorsunuz.

Bir başka mesele, hepimizin malumu, hasatta genellikle fiyatlar bir miktar düşer. Ürününüzü bir zaman depolasanız, belki fiyatlar yükselecektir. Deponuz yoksa, bölgenizde lisanslı depo var mı, bakabilirsiniz. Biliyorsunuz, devlet, depo kiranızın, nakliye ücretinizin büyük bir kısmını karşılıyor.

Farz edelim iyi bir fiyat buldunuz, ürünü satacaksınız, fakat alıcıyı hiç tanımıyorsunuz. Adı ister tüccar, ister aracı ya da komisyoncu olsun, tanımadığınız kişileri mutlaka sıkı araştırmalısınız. Çevrenizde bu alıcıyı bilen çiftçiler var mı? Adresi, şirketi belli mi? Yoksa kayıt dışı bir şekilde mal mı topluyor?  Bu tür durumlarda her zaman peşin satmanızda yarar vardır.

Ürününüzü Peşin Satacaksanız

Bu durumda, alıcıyı ister tanıyın, ister tanımayın, müstahsil makbuzunuzu mutlaka istemelisiniz. Tarımda vergi zaten çok düşük. Bunu bahane edip, makbuz almazsanız, devletin vereceği primi de alamazsınız. Yine de makbuz alamıyorsanız, alıcı peşin deyip paranızı vermezse, malı sattığınızı nasıl ispat edeceksiniz?

Ürününüzü Vadeli Satacaksanız

Hangi belgeyi alıyorsunuz? Çek mi, senet mi, bir sözleşme mi, ya da hiçbir belge almadan mı satıyorsunuz? Hiç belge almadan vadeli satıyorsanız, o kişiye gerçekten çok güveniyorsunuz demektir. Öyle değilse, sırf “ayıp olur” diye düşünüyorsanız, o zaman da çok büyük risk alıyorsunuz demektir.

Ürününüzü vadeli satıp, banka çeki aldıysanız, bu durumda, çek sağlam mı diye araştırmanız lazım. Bunun için bankaya gitmenize de gerek yoktur. Cep telefonunuza Findeks uygulamasını indirin, çekin üzerindeki kare kodunu okutun. Çekin doğruluğunu, çek sahibinin ne kadar sağlam birisi olduğunu anında öğrenebilirsiniz.

Eğer vadeli satışta senet aldıysanız, o zaman senetteki bilgilerin tamamını doldurun ve kontrol edin. Alıcıdan kimlik fotokopisini almayı ihmal etmeyin. Senede bir de kefil alıp, hem alıcının hem de kefilin ikişer adet  imzalarını aldığınızda, senediniz geçerlidir demektir.

Ürünlerinizi güvenli bir şekilde satmak için İmeceMobil uygulamasını indirip Teklif İste – Teklif Ver özelliğini kullanabilirsiniz. 

Kaynak: Bu yazı Frankfurt School tarafından İş Bankası için hazırlanmıştır.